Dell to kolejny, po Intelu, Asusie i HP, koncern, w którego ofercie już wkrótce pojawią się modele tanich laptopów.

Amerykanie mają sprzedawać pod własną marką urządzenia dostarczone przez podwykonawcę - firmę Compal Electronics. Poinformował o tym przedstawiciel Compal, którego cytuje serwis money.cnn.com. Sprzedaż laptopów miałaby ruszyć już w czerwcu. Początkowo spółka ma dostarczać Dellowi 200-300 tys. urządzeń miesięcznie. W 2008 r. ten drugi największy podwykonawca notebooków na świecie chce dostarczyć ich od 1 do 2 milionów. W zależności od popytu na tanie laptopy w tym roku Dell rozważy zwiększenie zamówień.

Czołowi producenci komputerów wiążą duże nadzieje z rynkiem małych, tanich komputerów przenośnych - Asus zapowiada nowe generacje swojego EeePC, Intel poinformował niedawno, że wyprodukowany przezeń Classmate PC wejdzie do obrotu komercyjnego, a ostatnio do wyścigu przyłączyło się HP ze swoim Compaq 2133.

Źródło: IDG 

Nowy program partnerski Dell PartnerDirect to kolejny element strategii spółki docierania do szerszej grupy odbiorców. W Polsce i w Europie został on ogłoszony dziś (12 lutego), w Stanach Zjednoczonych funkcjonuje od grudnia.

Dla Della pracuje już 30 tys. partnerów, którzy generują 9 mld USD obrotu rocznie. Dell przewiduje, że dzięki wprowadzeniu programu partnerskiego oraz uruchomieniu fabryki w Łodzi jego pozycja na rynku zmieni się. Firma dąży do powiększenia udziału w polskim rynku. "Wszędzie tam, gdzie są nasze fabryki nasz udział jest znacznie wyższy niż np. w Polsce. Fabryka będzie motorem wzrostu. Chcemy, aby partnerzy razem z nami rozwijali rynek" - tłumaczy Maciej Filipkowski, dyrektor handlowy Dell.

Dell szuka przede wszystkim firm, które będą oferować tzw. wartość dodaną dla klienta w postaci usług, integracji czy outsourcingu. "Mniej nastawiamy się na wolumen sprzedaży" - mówi Maciej Filipkowski. Dell kusi partnerów możliwością realizacji zamówień zgodnie z wymogami klienta (build to order, CFI), konkurencyjnymi opcjami kredytowymi, wsparciem, elektronicznymi szkoleniami. Program zakłada pełną obsługę partnerów przez Internet, certyfikację wsparcie marketingowe.

Przedstawiciele Della podkreślają, że pozostanie jasny podział pomiędzy sprzedażą bezpośrednią, z której mogą korzystać przedsiębiorstwa, i pośrednią, w której uczestniczyć będą partnerzy. Będą oni rejestrować transakcje w systemie sprzedaży Della. Jednym z elementów programu będzie polskojęzyczny portal pod adresem www.dell.pl/partner, w którym firmy zainteresowane współpracą mogą dokonać rejestracji.

W Polsce Dell ma już kilku partnerów, ale na razie nie ujawnia ich nazw.

Źródło: IDG